大连市木业协会田洪飞：让企业在协会平台上受益

采访嘉宾：大连市木业协会秘书长田洪飞先生

采访人：房天下家居 姜振华

【房天下】：秘书长您好，欢迎接受大连房天下家居的采访。第十七届上海地材展如约开始，本次展会“大连市木业协会”组织了大连16家行业内品牌企业组团来上海参展，此行的参展目的与意义都有哪些？

【田洪飞】：大连市木业协会组织企业组团参展的目的就是要借助上海地板展这个独具优势的国际化行业平台，来展示协会品牌形象和企业产品，让大连木业借此机会得到充分展示。通过本次展会，大连企业不用走出国门，就能直接与国内外客户面对面洽谈合作，开拓视野找出不足，及时获取新的全球资讯和发展走向，深入了解消费者的需求，共同探讨企业如何适应与引导地板消费市场，把握行业发展的脉搏，进一步提升大连木业地板企业在国内外的市场地位和影响力。

图为大连市木业协会上海地材展出席代表

【房天下】：从地板行业协会角度来讲，大连市木业协会的重要职能是什么呢？过去的一年里，协会的工作中遇到了哪些难题并如何突破？

【田洪飞】：大连市木业协会来讲，其实从2014年开始，我们就已经结合国家要求及实际经济发展及变化，行业内部已经做了内部改革与转型。过去属于偏重于行业的一种管理，按照国务院要求，大连属于社会组织改革的试点行业，下一步要偏重于行业的一种服务，大连市木业协会其实就是行业的平台，资源的整合，产业的升级，管理的升级，企业在平台上进行有机的整合。总体来讲，我们过多还是偏重于服务：

,在过去的一年里，协会做了一些金融方面的整合，为企业融资，包括与大连辖区内的银行进行合作，解决企业在经营过程中出现资金短缺的问题；

第二，强化产业集群，加强品牌联合。2014年我们以大连市木业品牌为先导，成立了大连市木业品牌联盟，制定了准入标准、准入条件，“品牌联盟”的目的是推进大连木业规模以上企业品牌的推广，大连木业70%是出口企业。过去是出口，那么现在国外市场竞争激烈，出口通道变得狭窄，尤其受欧元贬值、受欧洲金融危机影响，出口越来越艰难，企业利润越来越薄。总结行业现状就是一条腿粗(出口)，一条腿细（内销）, 从协会来讲带领企业两条腿走路，国内市场我们薄弱一些，我们就重点引导企业把眼光放在国内市场，加大内销体系的建设，包括管理、人才引进、设备改造、科技研发，提升企业的竞争力，响应国家产业调整和布局的要求，我们也在行业里进行产业的升级改造。通过大连市木业协会的努力，大连木业行业品牌的聚集度同比提升了20%，国内市场占有率同比提高了35%。大连木业品牌在国内越来越响，成为了东北具行业影响力的产业集群，尤其是“三层实木复合地板”出口量居首位，包括专利的拥有，推广都走在了同行业的前列。“多层实木复合地板”出口量与国内占有量同比也提高了20%。大连木业产业链基本完善，涵盖家居、办公需要的各类木制品种类齐全并逐渐完善。

第三，现在所有企业存在“用工难”得问题，人才短缺的问题，为了解决这个问题，大连市木业协会在2012年开始，与校企合作、企业与大专院校合作，通过合作解决了企业的技术工人用工难的问题。同时强化行业管理，提升行业的技术装备水平、提升产品知名度、包括品牌建设都起到了有力的推动作用。

第四，2014年开始由于受国内经济下滑，国际金融市场影响，对木业的冲击非常严重，协会在行业内部进行资源整合，大企业帮助小企业，小企业为大企业做产品配套，意义重大，大企业能一心一意做专业产品，把一些小的配套产品交给小企业来做，解决了大企业帮助小企业同生存共发展，增加了小企业抗市场风险能力。真正做到了行业内部抱团取暖。实现合作共赢，保证了大连市木业行业平稳安全、健康的发展。

【房天下】：我们都知道大连市木业行业属于传统行业，那么在互联网及电商平台的冲击下，行业协会是如何指导、帮助企业快速的适应形势变化、快速转型实现利润化的？

【田洪飞】：，传统木业行业正在面对前所未有的网络电商、销售模式的巨大冲击，因此大连市木业协会牵头，积极引领行业企业对新事物的认识、学习、多吸取电商网络优势，充分将平台建设跟利用起来。2014年下半年在各区政府引领与支持下，协会大胆进行尝试，跨界电子商务交易平台建设，行业外部，上下游企业，均选择性合作，快速投入到电商平台建设中。从而解决原料采购、因国内原料匮乏，大连木业原料多数靠进口， 跨境商务平台中，我们把国外一手原料供应商与有需求的企业进行网上电子交易，与期货交易。从而保证行业内部企业在原料采购当中实现成本降低，质量提升，得到了优化的服务。削弱并减少了第三方交易环节，金融银行、投资公司等企业的介入与支持，解决了资金短缺的问题、解决了企业库存压力。也就是说，我们在国外拿到的资源优的价格效的服务，提升了企业抗风险能力。

第二，企业由于受国内国际市场营销，企业的销售下滑，欧元贬值，我们出口欧洲的产品利润同时降低了，两个市场的下滑，压缩了企业本来就不高的利润，“行业利润”及“生存空间”越来越狭小，基于此，大连市木业协会牵头争取到了大连政府的扶持与支持，例如，组团代表大连参加参加国际国内的著名展会大力宣传本土企业，带领行业积极反应，快速动起来。例如本次上海展会，政府给了大力支持无论从资金、宣传、领导亲临现场给大连木业鼓劲、加油，大连市木业行业斗志满满，负重前进，把大连木业的品牌及绿色环保产品推向世界及广大消费者。行业在金融危机中吸取了教训，提升和完善自己。同时培训力度必不可少，包括电子商务培训、销售技巧、生产工艺等等专业培训，为下一个经济的复苏提前充电做好基本功，让行业在新的机会与挑战中腾飞。

【房天下】：田秘书长，目前大连市木业协会将会有哪些工作内容着重需要进一步落实与推进？协会在各企业中扮演了哪些重要角色？协会的价值体现在哪些方面呢？

【田洪飞】：2015年大连市木业协会按照大连市社会主义联合会总体工作要求，重点做以下工作部署：

， 完善大连市木业行业法人治理结构建设，模拟上市公司的组织架构进行企业改革。这是社会主义联合会给我们下达的任务。首先我们成立了监事会、选举了监事长、设立了监事会办公室，对大连市木业协会整体工作的运行进行有效的监督，保证协会在工作中保持公正、公开、合理，形成行业协会三驾马车齐头并进。理事会在会长领导下开展决策工作；监事会在监事长的领导下，实现有效的监督；秘书处在秘书长领导下负责协会日常的管理工作顺利进行。是对整个大连木业行业的发展起到了强化、专业、公正的势态，进入良性循环；

第二，大连市木业协会抓住主要工作，处上述行业治理结构的变革之外，“电子跨境商务交易平台”的建设纳入协会2015年的重点工作，可以说是重中之重，引进国内外的合作伙伴，上下游企业共同搭建平台；

第二， 建设行业自己的工厂店，目前拥有发达的产业配套及成功销售模式的是欧洲和北美，工厂店在这些区域的国家内很盛行，可以说一边生产一边直销，我们会多方考察，借鉴国际市场上的新销售模式与管理模式，例如我们的工厂有条件可以建立地板超市等等；

第三， 今年大连市木业协会的工作在政府的指导下，协会主动牵头带领企业积极参与国际、国内重大展会；

第四， 协会定期组织专家、专题培训、销售技巧培训、企业管理、生产工艺、引进先进的管理方式不断的壮大企业及整个行业自身的从业人员的专业素质，比肩国际工艺与技术；

第五， 大连市木业协会将继续加强与金融机构的合作，解决企业融资、资金短缺的问题，提升行业知名度。

第六， 大连市木业协会每年与大中专院校合作，为企业引进更多的专业人才，建立人才库。

第七， 大连市木业协会将充分与专业的媒体合作，推广大连原产地知名企业品牌，扩大行业国际国内口碑宣传，提高整个行业的影响力。大连市木业协会的突出功能是服务，让企业在协会平台上受益。

采访结束，谢谢。