[大佬会]吉第方元赵子文：装饰理念必须要提升

编者按：大连房天下家居网《大佬会》是房天下家居新推出的明星栏目，旨在针对大连家居行业领头企业百名总经理开展系列采访计划，聚焦行业现状，在不断变化的市场环境下让企业与企业之间加深沟通合作，促进家居行业发展。本期采访嘉宾吉第方元装修会所总经理赵子文。

本期嘉宾：吉第方元装修会所总经理 赵子文

采访记者：大连房天下家居网 王媛媛

文字整理：大连房天下家居网 王媛媛

吉第方元装修会所总经理赵子文

【记者】：众所 ，装饰行业作为房地产行业的下游产业，房地产的相关变动可能会影响到装饰行业。2015年3.30政策的出台，对已经显现疲态的楼市而言是一剂强心剂。赵总您觉得房产利好政策的出台会对装饰行业产生推动作用么？

【赵子文】：我个人认为房地产利好新政策的出台确实会对房产市场有推动作用，但我不认为此政策会推动装饰行业的发展。目前而言，装饰行业发展正处于混乱状态，行业内部鱼龙混珠，缺乏规范性，行业标准缺失。上述装饰行业的弊病，不是房产利好政策所够推动解决的，装饰市场上目前缺乏的是行业的标准。

首先是消费者对装修理念认识不高。举例说明，总价100万元的房子，装饰方案有两种，一种是高标的装修，价格约是总价款的10%，另外一种是约3-4万的低标准装修。由于消费理念的不足，多数消费者就会选择价格低的装饰方案，直接表现以价格导向来选择装饰公司，忽视了价格背后的品质问题。

其次是环保问题。装饰材料的环保性是不容忽视的健康问题，人类本就生存在雾霾肆虐的自然环境中，我们更应该严守私属的生活空间。选择环保的装饰材料，减少可控制的装修污染，才是未来装饰行业的真正发展方向。

吉第方元装修会所总经理赵子文与房天下家居网运营副总合影

【记者】：装饰行业的信息透明程度不高，消费者不了解价格标签所代表的真实意义，想请问赵总对于装饰行业信息透明化的看法？

【赵子文】：装饰行业信息化透明是未来行业的必然趋势。首先，我们要求市场部门的每一位员工都要详细了解材料费用、人工费用，将这些详细的费用剖析、解释给消费者，给消费者列详细的价格名录，清清楚楚告诉消费者的钱究竟花在什么上面。

其次，消费者购买的不单单是装饰材料和人工成本，消费者同样购买到的还有保质保量的服务。吉第方元装修对于施工过程有严格的施工标准。保证在规定时限内完成工作，有严格的规章制度来规范工人施工的标准，例如，为工人安装一次性洗手盆、一次性马桶，禁止在室内吸烟等明文规定的制度。

再有，吉第方元装修的所有装修套餐费用都是全透明的，套餐里面会详细列出所包含的装修内容以及主材料名单，不会有隐性的消费支出，充分保障消费者的权益。

吉第方元装修会所设计师工作环境

【记者】：2015年年初，雷军跨界投资，进军互联网家装领域， 699元/平方米的小米模式家装，随后多商家跟进，更有海尔推出“百变家”。吉第方元装修会不会推出类似的产品套餐？

【赵子文】：小米能够推出699套餐的前提是小米有强大的资金保障，小米的优势在于产品尺寸能够做到多样化，不需要找工厂订做，直接安装即可，速度相对较快，能够节约大量时间。我个人认为小米装饰的699就好比当时滴滴打车送车券，以牺牲利润来换取品牌的知名度。这种商业模式是不能长期存在的，对我们的冲击力不会很大。

这种商业模式的运营是有资金和客群要求的。首先我们不具备小米那样的资金投入实力；再有我们的客户定位是中高端客户，而非价格取向的刚需客户；后，套餐的价格对不同物价水平城市的吸引力也是不同的，对北上广一线城市消费者的诱惑力要远高于对于二、三线城市消费者的诱惑力。

【记者】：没有特色的装饰公司终将会被新兴创新型的企业所赶超，请赵总给我们介绍下吉第方元装修自己独特的优势？

【赵子文】：吉第方元装修具特色的服务就是和建设银行合作，推出装修贷款业务。现在年利率能做到1年4%、2年8%、3年12%，贷款的上限能够达到30万元，贷款手续简单，仅需持有额度在一万以上的商业银行信用卡，无任何手续费。推出装修贷款业务，降低了装修的门槛，扩大了消费者的容量。

【记者】：创新是企业的生存之本，企业只有不断创新才能持久发展。请赵总和我们谈谈吉第方元装修未来几年的创新方向？

【赵子文】：目前禁锢装饰行业发展的顽疾在于消费者对于装饰理念的认识不高，我们可以结合媒体网络，共同举办一些沙龙和知识讲座，将潜在的消费者带到吉第方元装修会所来，我们可以免费提供场地，找专业的人士为大家讲材料、讲工艺以及装修的理念，甚至为大家讲解装修相关的知识。

宜居家居的模式也是未来的创新方向，可以根据欧式、简欧、美式等不同装饰风格设计不同的展示区，不同展示区配备设计师、配备主材产品等。让顾客亲自体验不同的装修风格，比较之后找到自己偏好的装修风格。为顾客提供差异性的套餐和实体的体验，找到吸引顾客的噱头，让顾客主动找到装修公司。