[大佬会]中亿陈建中：赢家终将是规则制定者

[提要]就大连装饰行业整体而言，目前的市场饱和程度是很高的，但是设计必将还是装饰行业核心的竞争力，这个评判标准是不会变的。但是随着未来装饰行业发展，需要协调的资源会越来越多，将会是“谁能制定行业的规则，谁就是后的赢家”的局面。

编者按：大连房天下家居网《大佬会》是房天下家居新推出的明星栏目，旨在针对大连家居行业领头企业百名总经理开展系列采访计划，聚焦行业现状，在不断变化的市场环境下让企业与企业之间加深沟通合作，促进家居行业发展。本期采访嘉宾中亿装饰总经理陈建中。

本期嘉宾：中亿装饰总经理 陈建中

采访记者：大连房天下家居网 白晓飞

文字整理：大连房天下家居网 白晓飞

中亿装饰总经理陈建中

【记者】：任何企业都是一步步发展起来的，中亿装饰也不例外，请问陈总中亿装饰的创业史以及公司的发展的历程？

【陈建中】：创立装饰公司，进入大连装饰行业，是经过十几年的沉淀与积累，是基于对装饰行业一线工作的深入了解以及对客户需求的准确把握。装饰行业的发展变化很大，所以对公司运营的经营思路也一直在变化，一直在更新，以此来适应行业的新发展。

2003年开始接触装饰行业，为了解施工阶段的具体流程，初期深入到装饰行业的一线工作，详细了解施工阶段所涉及的每一个环节、每一个流程。在对接客户方面，能够通过简短的沟通准确把握住客户对装饰的需求，再加上对装饰一线行业的深入了解，这就是开创装饰公司所需要掌握的极为重要的环节。由此萌生了创办自己的装饰公司的想法。

经历了长期的沉淀与积累，于2005年创立了家装饰公司，当时将办公地点设立在西安路，当时的投资规模并不大。

2006-2007年是家装饰公司得到快速发展的两年，这两年的快速发展得益于对推广时机的精准把握。装饰公司一般是不会在行业淡季选择推广的，但是我就选择在传统的行业淡季来临时，进行了覆盖报纸、车体、电台以及电视的多媒体组合拳的推广，也就是这次非常规的推广动作使得我的装饰公司在第二年初获得了超市场平台的装饰市场份额，奠定了在装饰市场的影响力。

2008年至今，装饰行业进入了新的一轮发展阶段，行业在发展的同时也面临着巨大的挑战，对客源的争夺竞争变得异常激烈。在此背景下，公司运营的经营思路一直在变化，一直在更新，以此来适应行业的新发展。我认为资本运作、资源整合以及精准投放都是当下在装饰行业中立足的根本要素。

中亿装饰总经理陈建中与房天下家居网记者合影

【记者】：整个装饰行业进入公司化发展仅十几年的时间，目前行业仍处于发展的初级阶段，各种不规范的现象依旧存在，究竟什么才是装饰行业的核心竞争力呢？

【陈建中】：就大连装饰行业整体而言，目前的市场饱和程度是很高的，但是设计终将是装饰行业核心的竞争力，这个评判标准是不会变的。但是随着未来装饰行业发展，需要协调的资源会越来越多，将会是“谁能制定行业的规则，谁就是后的赢家”的局面。

装饰行业作为房地产的下游行业，房地产行业的下行是会影响装饰行业。大连房地产市场的下行，已经开始在装饰行业显现。虽持观望态度的消费者在减少，但整体的数量规模还是跟不上。目前装饰行业不规范的行为很多，众多企业都在争夺一块大蛋糕，但是蛋糕是在变小的，就看各家抢夺的本事了。

设计是不受商业模式所限制的，是不被市场所左右的，设计终究还是装饰行业的核心竞争力。但装饰行业的不断发展，各个商家企业就面临着多方面的协调，资本协调、资源协调以及设计师协调等等。未来装饰行业就是“谁能制定行业规则，谁就是后的赢家”的局面。

【记者】：大连的装饰行业已经进入价格战阶段，您认为未来装饰行业的发展趋势是什么呢？

【陈建中】：大连的装饰行业目前处于价格战阶段，但是这种价格战争是不会持久的，这种恶性的竞争方式耗费大量的精力，但是是没有意义的。检验装饰行业的标准是客户的满意程度，价格战中需要成本的严格控制，这将会大大影响到客户的满意度。其实这种方式是在变相降低行业的标准，是不利于行业未来的发展的，且这一阶段会挤出很多经营不善的装饰企业。

【记者】：互联网OTO的不断执行落地，越来越多的商业模式在互联网领域得到了执行，传统的装饰行业也必然会迎来互联网带来的重大变革，您如何看待这种“互联网装修”的商业运营模式？

【陈建中】：近期“互联网装修”是装饰行业的又一重大变革，初始于年初雷军的699套餐，众多商家随后跟进，是时下较为热门的商业模式。目前消费者对于“互联网装修”也正处于热捧状态。这种模式实际上需要的是“薄利多销”，要有客户量的积累，而且是在降低装饰行业的标准的。

首先，装饰行业无论是何种商业运作模式在操作，终决定兑现结果好坏的还是在于施工环节。各种装修套餐的售价就已经决定了商家在该种商业模式运营的利润是很薄的，此种模式的运营需要的是客户量，也只有“薄利多销”才能奏效。无客户量的支撑这种商业模式是很难存活的。

其次，这种薄利模式势必会严格控制成本，无法满足消费者的高品质、个性化的需求，由此这种模式实际上是在降低了装饰行业的标准。

【记者】：未来装饰行业未来与互联网的结合将会越来越近紧密，两者将会共同发展。也就是装饰行业未来的发展一定是离不开互联网的平台的。请问贵公司未来的发展是要借力平台发展还是自建平台？

【陈建中】：未来平台发展是装饰行业发展的必然趋势，谈到借平台还是建设平台，建设平台所需要的资本和精力都是很大，我个人更倾向的是借力于的平台，享受优质的平台服务，借势而行。让专业的人做专业的事，以后和的互联网公司一定会有合作，目前在等一个好的切入点。