大连市木业大佬齐聚一堂 探讨如何适应新形势发展

大连金桥木业有限公司品桥木门销售副总：赵文东

图为大连金桥木业有限公司品桥木门销售副总 赵文东

记   者：赵总您好，很高兴在此盛会中采访到您，能否介绍一下您参加本次研讨会的收获与感受？

赵文东：首先，从市场大环境来看，今年所有的建材行业受房地产行业的影响是比较大的，从我国目前的行业市场来看还是比较低迷的。其次，面对严峻的市场，品桥木门在国内布置网点100多个，通过增加点位铺排，我们的企业营业额上半年财务虽略有增长30%，是因为我们的基数本来就不大，一直存在的问题是：目前刚需的购房人群虽然有，但是实际再看装修质量的要求、我们中高端的产品价格过高的局限，这类客户人群的挖掘明显不够深入。第三，从企业的角度来讲，本次参会我们想听取其他同行与我们有一样处境与困惑的企业，看看他们都做了哪些工作？采取了哪些措施来应对当前市场的变化，是我们这次来参会的主要目的。第四，从大的方面来看，我们企业所在的人口居住区，厂房的现状对我们企业发展还是有些限制。因为产品本身原料要求环保、加工过程要环保、我们的高层其实也是在考虑新建设的产业园区与我们企业未来发展的结合点。

记者：在木业行业上下游产业链当中，您认为贵公司上述困境的突破口有哪些？行业目前前景不佳，贵公司是如何在上半年实现利润上涨30%的？具体的举措有哪些？

赵文东：首先，我们是终端营销的，是整个行业的纯粹的终端的链条，但是我们有自己的产业配套，自己从原料的采购。上半年虽然有30%的增量，从中我们总结了如今的市场状况概括为不促不销，我们定期做营销推广活动，从终端改变，增加实体店的网点布局。其次，通过招商，我们增加了42家经销商，从品桥目前销售额来看，30%为外销，内销约占比较大，约70%。其中我们推出了客户“百天付款”的促销策略，就是说，客户可以先使用我们的产品100天再付款，我们完全从客户角度出发，客户先试用再埋单。这样做的同时，我们也面临着一些风险，解决方式就是找第三方银行、律师等进行客户与厂家双方面的约束。这样做相对来讲这个风险还是可控的。这个促销策略实际上是颠覆传统营销模式的方式，代表我们对自己产品的自信，退一步讲，我们对自己的客户还是有信心的，他们还是有一定还款能力的。第三我们自身也在淘宝天猫上进行了网络宣传的推广，线上线下我们都不会放松。

记 者：您刚刚提到了贵公司也在做互联网的推广，那么我们房天下近期推出的666元/平的极限非毛坯产品，您是怎么看待互联网装修的？

赵文东：个人认为，互联网装修要与实体店结合，因为销售过程还是要有一个线下体验的环节，例如我们木门，需要消费者在线下看到我们的实物来体验，同时配合更优惠的价格与更优质的产品，方能在市场中突出重围，提高市场份额。