机遇 挑战
对于2016年,每一个企业都有自己的预期,业之峰也不例外。“2016年交付的楼盘还是不多,但是依然有做的好的,有做的不好的。我们要做的是抓住那些优质盘,做我们擅长的经典业务,在150平左右的中端客户层面扩大市场占有率。目前像龙湖这样的优质盘,我们装修率占15%,还应该再深入,将优势变为胜势。在扩大的同时,还要保持住高水平。2016年市场还是很大的,像龙湖、钻石湾、未名山、保利西山林语,还有很多的房子没装。钻石湾一期二期总共2700余户,装了1500户,还有1200户没装,龙湖总共1100套,现在装了200多套,还有700-800套没装,这就是机遇。2016年业之峰的营收目标是6000万。”机遇总是留给有准备的人,谁眼明心亮、动作快,谁就是市场上的赢家。
“挑战是什么呢 ?’五零工程’的改变是一个博弈的过程。我们做零增项,报价势必要高,业之峰承诺一但签完合同,所有的被动增项都由业之峰承担。零延迟,只要延迟一天,给客户赔300。业之峰保证零假货,所有的用料都是全球集采。零污染,业之峰从2008年提倡环保装修,作为中国环保装修绿化者,业之峰是大连 一家跟客户签环保合同的公司。
现在家家都喊自己环保,而业之峰将环保的理念植入到施工过程中,到客户的家中。凡业之峰开工的项目,我们实行严格的施工管理,杜绝二次污染,每天工人在清理现场时,要求一跺脚,不能起灰,起灰就是不合格,将污染降至 。通过装修前、中、后的系统管理,确保客户入住体验感。人生如一盘赌局,每一次的选择都关乎后的结果,成与败,往往只在一念之间。
顺势而为
年终岁尾,对于新一年市场的预判,是一个老生常谈的话题,如何应对,借用袁凤杰的话就是顺势而为。
袁凤杰语录:“没有钱不可怕,没有未来才可怕。”
“从2011年开始,每年都听人说今年市场不好过。市场好坏不是我们能左右的,能改变的只有我们自己。2016年从大市场环境来说,市场不好,交付的楼盘少,但是2017年交房的项目(东港附近)就多起来了,你比如说紫御东方、四季上东、保利天禧。我始终坚信,如果2016年你都活不过去,就更不要谈2017了。
这里借用马云的一句话:’昨天很残酷,今天很残酷,明天很美好’,人是活在未来的。我经常跟我的员工讲没有钱不可怕,没有未来才可怕 “市场好的时候,也有亏损的,市场不好的时候,也有赚得盆满钵满的,好与坏原本就是对立统一的矛盾关系,越是这样的时候,越是考验企业实力、领导者智力的时期。
对于产业化装修,以及目前市场上出现的大店遍地开花的现象,袁凤杰称:”产业化装修是未来发展的趋势,有存在的必要性,这部分市场未来是一片蓝海,市场规模太大了,竞争也会越来越激烈,而大店对于老百姓而言少了东奔西走,做的好容易出现多方共赢的局面,而对于我们业之峰,我们做的是品质化装修,先把我们的五零工程做熟做顺,在谋求其他方面的发展。
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